منسوجات یک حوزه رشد مهم و تأثیرگذار برای خرده فروشی لیدل (Lidl) به شمار میآید که جهت جلب توجه و کسب رضایت بیشتر مردم تلاش میکند. برند خصوصی آن، یعنی برند آلمانی اسمارا (Esmara) در این خرده فروشی بزرگ روی کار آمده است که اساس تمرکز آن تماماً روی پوشاک زنان میباشد. این تمرکز به تمامی اقلامی که یک خانم برای محیط خانه، کار، گردش، تفریح، استراحت و راحتی نیاز دارد را پوشش میدهد و به قول معروف برند اسمارا یک برند تمام و کمال برای پر کردن جای خالی تمامی آن چیزهایی است که یک خانم به آنها نیازمند است.
اما چرا خرده فروشیهایی نظیر برند لیدل اکنون علاقهمند به دنیای مد لوکس و منحصر بفرد خود هستند؟ مثلاً شرکت آلدی پیش از این همکاری جالبی با طراح مد جت جوپ انجام داده بود و اکنون لیدل میخواهد بر محصولات مرتبط با برند اسمارا تأکید بیشتری داشته باشد. گسترش فعالیتهای این برند در سراسر اروپا، آمریکا و آسیا نشان از موفقیت بیحد و حصر آن دارد که توانسته است به خوبی به این هدف مهم دست پیدا کند. اما چطور؟ در ادامه به معرفی تاریخچه برند اسمارا خواهیم پرداخت.
همکاری هایدی کلوم با برند اسمارا
میتوان از یک منظر به مارک اسمارا از جنبه طراحان مشهور فعال آن نگاه کرد. برند اسمارا به واسطه همکاری هایدی کلوم به جایگاه جالب توجهی رسیده است و راه برای رشد این برند از طریق طراحی و عرضهی لباسهای زیبا و جذاب برای خریداران هموار شده است. هایدی کلوم، بازیگر، سوپر مدل و مانکن آلمانی است که از زمان همکاری با برند اسمارا در ارائه طراحی لباسهای زنانه خاص و مفید موفقیت بیشتری را نصیب این برند کرده است. طراحی لباسهای زیر زنانه، لباسهای راحتی خانگی، لباسهای مرتبط با محیط های کاری و رسمی یا مهمانیها از فعالیتهای اصلی این سلبریتی مشهور با این مارک به شمار میآید. شما میتوانید با جستجو کوتاهی در سطح اینترنت نمونه کارهای وی را به راحتی در فروشگاه های لباس اسمارا مشاهده کنید.
بی شک بخش مهمی از موفقیتهای برند اسمارا مرتبط با طرحهای بینظیر و خلاقانه هایدی کلوم است. تمرکز اصلی هایدی کلوم، (البته به نقل از خود او) طراحی و تلفیق لباسهایی است که بتواند هر خانمی را در هر شرایطی زیبا و خاص جلوه دهد. البته بخش دیگری از تمرکز اصلی او بر روی قیمت مناسب همین لباسها میباشد. البته به جز موارد گفته شده، همکاری این سلبریتی بیتأثیر در توجه اکثریت مردم دنیا به سمت برند اسمارا نبوده است و این موضوع خود یک عامل دیگر برای موفقیت آن به شمار میآید.
چگونه خرده فروشی لیدل از فروش محصولات با برند اسمارا کسب درآمد میکند؟
در حقیقت، برند Lidl در سراسر دنیا فروشگاههای مختلفی را راهاندازی کرده است، بنابراین حجم بالایی از سود را از طریق تمرکز بر روی صنعت مد و پوشاک زنان کسب میکند. فعالیت در رسانههای اجتماعی این برند با موفقیت بسیار همراه بوده و انتظارات جمعی را نیز به نتیجه مطلوبی رسانده است.
این انتظارات با توجه به قیمت مقرون به صرفه اجناس و لباسهای برند اسمارا حتی در کشورهای اروپایی نیز بسیار چشمگیر است. مواردی که به طور معمول در حدود ۸۰ پوند به فروش میرسند، با برند اسمارای Lidl به قیمت ۵۰ پوند فروخته میشوند. توجه به ارائه تخفیفهای مفید جهت جلب رضایت مشتریان از موفقیتهای این برند بوده است که میتوان آن را با دیگر برندهای مطرح دنیا نیز به خوبی مقایسه کرد.
بیشتر بخوانید: آشنایی با ترند های استایل 2020 در تمامی فصول
دسترسی به مخاطبان گستردهتر
هدف برند Lidl دستیابی به مخاطبان گستردهتری است و این واقعیت را در نظر دارد که تعداد فزاینده مشتری (بیشتر خانمها) نه تنها در خرده فروشی لیدل برای خرید دیگر محصولات اقدام کنند، بلکه حتی به دلیل کنجکاوی و جستجو بیشتر به دنبال لباسهای ارائه شده توسط برند اسمارا و خرید آن نیز بروند و در نهایت فروش این برند افزایش یابد. بسیاری از مصرفکنندگان تمایل دارند کالاهای مرتبط با یک برند را به صورت ارزان قیمت و تابع مد روز از زنجیرههای H&M، Zara یا سوپر مارکت ترکیب کنند.
طبق رتبهبندی ارائه شده در مجله تجاری آلمان Textile Wirtschaft، برند اسمارا در آلمان برای فروش لباسهای زنانه، جایگاه هشتم را نصیب خود کرده و جلوتر از برند آلدی قرار گرفته است. برند اسمارا به دلیل توجه و تمرکز روی یک گروه خاص از پوشاک برای یک گروه خاص از سال ۲۰۱۲ گردش مالی خود را دو برابر کرد.
توجه به محدودیتها در برند اسمارا
چیزی که با ورود به دنیای این برند به چشم میخورد عدم محدودیت و پیدا کردن طرحها و شکلهای جدید است. طرحهایی که به خانمها اجازه میدهد فارغ از شرایط جسمی بهترین لباس ممکن را انتخاب کنند. مثلاً این برند برای خانمها در دوران بارداری هم تدارکهای لازم را اندیشیده است. حتی انتخاب کفشهای مخصوص پیاده روی یا جوراب شلواریهای معمولی که در این دوران عمدتاً قابل پوشیدن نیستند، با انتخاب این برند از رویا تبدیل به یک حقیقت دوست داشتنی میشوند.
از این رو، میتوان هدف دیگر این برند را توجه و تمرکز به محدودیتهایی دانست که در شرایط مختلف نصیب (فقط) خانمها میشود. پس خیلی دور از ذهن نیست اگر این مورد را نیز در زمره موفقیتهای برند اسمارا قرار دهیم. چرا که خیلی از برندها اولویت و عمده فوکوس خود را روی لباسهایی قرار میدهند که در شرایط نرمال هر خانمی را ساپورت میکند. اما هنگامی که سخن از محدودیتها به میان میآید، این برند حرفی برای بیان کردن خواهد داشت.
در برند اسمارا تمایزی برای انواع سلایق وجود ندارد
اگر به دنبال مجموعه لباسهایی که با طراحیهای جدید هایدی کلوم در فصلهای مختلف عرضه میشوند نگاهی بیندازید به خوبی متوجه عدم محدودیت در انتخاب یک لباس خاص و عدم تمایز میان آنچه که یک سوپر مدل میتواند بپوشد با آنچه که یک خانم خانه دار میتواند به تن کند میشوید. البته این مورد فقط به یک فصل یا کالکشنهای مختلف این برند مرتبط نیست.
اگر به عنوان مثال در فروشگاه اینترنتی بانی استایل نگاهی به انواع لباسهای ارائه شده با برند اسمارا بیندازید به خوبی متوجه تنوع طرحها و رنگها بدون در نظر گرفتن محدودیت خاصی میشوید که البته این مورد تمامی سلایق را پوشش میدهد. از طرفی دیگر تنوع طرحها و رنگها در مجموعههای این برند اعمال محدودیت از جانب سن و سال را کنار زده و به تمامی افراد اجازه میدهد که به قول هایدی کلوم، در نوع خود زیباترین باشند.